Некоторое время назад Зуковски решил проанализировать динамику роста подписчиков аккаунтов успешных инди-студий. Маркетолог пришёл к интересному выводу: время публикации, день недели и количество хештегов не имеют никакого значения. Что же нужно делать?
Вкратце, план действий такой:
прямо сейчас — закройте вкладку с Твиттером;
напишите пост в блоге компании о том, как вы интересно подошли к решению какой-то проблемы, победили в конкурсе, съездили на крупную конференцию, выпустили игру;
в конце поста — оставьте ясный призыв к действию: «Подписывайтесь на наш твиттер!»;
вот и всё.
В Твиттере царит особая атмосфера. Если вы будете говорить с аудиторией на понятном языке и шутить, подписчики сами к вам потянутся.
Именно так поступает берлинская студия Crows Crows Crows.
Статистика с сайта socialblade.com
Количество подписчиков на сегодняшний день: 16 тысяч.
Средний прирост: +17 человек в день.
Например, больше всего подписчиков аккаунту принёс пост о переносе даты релиза.
Разработчики объяснили, что их планам помешала пандемия и поблагодарили коллег и сообщество за поддержку.
А больше всего репостов и 274 подписчика — завирусившаяся гифка с сэндвичем. Да, всё настолько просто.
Иногда игру продаёт одна гифка с геймплеем. Так получилось с платформером Webbed студии Sbug Games.
Количество подписчиков на сегодняшний день: 22 тысячи.
Средний прирост: +10 человек в день.
Кроме видео с забавной механикой в этом посте нет ничего особенного — хештегами #gamedev и #indiedev в Твиттере никого не удивишь.
Ещё примеры популярных GIF с геймплеем:
Интересный факт — студия продолжает постить неплохие гифки, но больше всего интереса у аудитории вызвали первые, когда они были в новинку.
По словам Зуковски, есть жанры, которые пользуются в Твиттере особой популярностью. Зачастую эти игры далеко не из топов Steam, например, Dream Daddy: A Dad Dating Simulator и Boyfriend Dungeon.
Untitled Goose Game
Количество подписчиков на сегодняшний день: 47 тысяч.
Средний прирост: +30 человек в день.
Первый пик на графике — 27 августа 2018 года, 3441 новый подписчик. В этот день Nintendo выложила трейлер игры (817 просмотров), и разработчики объявили, что игра появится на Switch. Получается, подписчики пришли из-за инфоповода за пределами Твиттера.
Но настоящая популярность к игре пришла через несколько дней после релиза, когда о ней написала в своём твиттере американская телеведущая Крисси Тайген (на тот момент у неё было больше 10 миллионов подписчиков).
ParaLives
Количество подписчиков на сегодняшний день: 108 тысяч.
Средний прирост: +52 человека в день.
ParaLives очень понравилась фанатам Sims, которые в последние годы устали от стагнации франшизы Electronic Arts. Один только Patreon приносит игре больше 37 тысяч долларов в месяц. Рост подписчиков в Твиттере начался, когда об игре рассказала пара инфлюенсеров — за одну неделю на аккаунт подписалось 11 тысяч человек.
Зуковски отмечает, что студия часто постит гифки, посвящённые новым фичам игры, но если у Webbed они забавные, то ParaLives просто показывает новый функционал.
Аудитории Твиттера может понравиться и совсем нишевая игра. К примеру, такие, какие делает EXOR Studios. У них 6 тысяч подписчиков, однако это не помешало их игре The Rift Breaker собрать 250 тысяч вишлистов.
Очевидный, но самый действенный способ.
Fall Guys
Количество подписчиков на сегодняшний день: 1.5 миллиона.
По словам Зуковски, Твиттер-аккаунт этой игры часто ставят в пример, когда речь заходит о продвижении в соцсетях. Однако, не всё так безоблачно — сейчас игра теряет в неделю до 8 тысяч подписчиков.
Одинокий пик на графике — релиз игры в августе 2020 и последовавший всплеск интереса фанатов. Со временем ажиотаж сошёл на нет, с октября 2020 аккаунт потерял больше 103.608 подписчиков. Согласно автоматическому прогнозу сервиса Socalblade, если ничего не изменится, к октябрю 2024 не останется никого.
Дело не в том, что посты стали хуже. Просто сама игра наскучила аудитории. На графике ниже — статистика из Steam. Чем меньше людей играет в Fall Guys, тем меньше подписчиков приходит в их твиттер.
The Glory Society
Количество подписчиков на сегодняшний день: 25.748.
Постов в твиттере студии мало, последний был опубликован в июне 2020 — это была гифка с птичкой на надгробном камне. Пост принёс почти 12 тысяч подписчиков.
Ссылка на пост
Секрет в том, что The Glory Society — студия, основанная создателями Night in the Woods. Так что подписчики появились не по волшебству, а благодаря успеху предыдущего проекта.
What The Golf
Количество подписчиков на сегодняшний день: 23.600.
По словам Зуковски, у What The Golf одни из лучших GIF, которые он видел.
Но игре очень помогло и то, что о ней часто рассказывали на выставках и конференциях. Первый пик на графике ниже — EGX Berlin 2018. Потом — затишье с января 2019 по сентябрь 2020, и новые всплески — после релиза в октябре.
Finji
Количество подписчиков на сегодняшний день: 22 тысячи.
Средний прирост: +7 человек в день.
У создателей Finji не только удачная игра, но и большой талант к маркетингу. Зуковски утверждает, что их аккаунт — один из лучших в Твиттере. На графике ниже виден самый большой пик — в марте 2020. Когда студия устроила акцию и раздала 5 ключей на Night in the Woods за подписку на их твиттер и репост, на аккаунт подписалось 400 человек. Другой пик интереса в игре, в мае 2018, был когда разработчики написали, что будут на Е3.
Даже если вам не подошли все предыдущие советы, у вас есть возможность примелькаться аудитории Твиттера. Зуковски приводит в пример статистику собственного аккаунта.
AdventureMtn
Количество подписчиков на сегодняшний день: 2.411.
Зуковски отметил, что чем чаще он выкладывает посты, тем больше у него подписчиков. Пара всплесков в июне 2019 и апреле 2020 — выступления на конференциях, остальные — после публикаций в блоге аналитических статей.
Angel Star Studios
Количество подписчиков на сегодняшний день: 3.545.
Небольшая студия Angel Star выпускает неброские нишевые игры, но им удалось собрать более трёх тысяч подписчиков благодаря тому, что они довольно часто публикуют подборки интересных инди-аккаунтов, на которые стоит подписаться с хештегом #FollowFriday.
Зуковски поинтересовался у разработчиков, как они составляют подборки:
ищите по слову gamedev и хештегам #FollowFriday, #FF и включайте в подборку тех, кто вам приглянется;
отслеживайте в течение недели всех, кто откликался на ваши посты или выкладывает что-то интересное;
тщательно проверяйте аккаунты, которые собираетесь упомянуть — убедитесь, что их хозяева позитивные ребята;
упоминайте в подборке только те игры, которые вам действительно нравятся.
Делитесь любой информацией, которая может оказаться полезной другим инди-разработчикам. Даже если вы только начинаете, вы сможете рассказать о чём-то важном — какие способы продвижения вы используете, какие помогли вам, какие НЕ сработали, какие инструменты вы используете для разработки, стоят ли они своих денег, и другой подобный контент.
Больше всего вишлистов всем студиям, упомянутых выше, принесла активность за пределами Твиттера — стримеры, посты на Reddit, конференции, упоминания в прессе. Так что рост популярности в Твиттере — это, скорее, следствие растущей популярности, а не причина. Хорошие продажи принесут больше подписчиков, в то же время подписчики не гарантируют хороших продаж.
Итак, вам пригодятся идеи, которые вы увидите ниже, если:
у вас очень специфическое чувство юмора;
ваши прошлые проекты не обеспечивают вас аудиторией;
ваша игра не предназначена для гифок;
вы в самом начале пути и у вас сейчас не больше 10 подписчиков.
Дело в том, что необязательно искать фанатов. Можно делать контент, который привлечёт коллег-разработчиков.
Пишите о том, что делаете. Поняли, как починить странный баг в Unity? Нашли крутые кисти для Photoshop? С чем бы вы ни столкнулись, наверняка найдётся другой разработчик, который вас репостнет. Опубликуйте пост в любой удобной соцсети и оставьте ссылку на свой твиттер.
Напишите, сколько у вас вишлистов и что вы делаете, чтобы их собрать. Если у вас их около 100, это уже достойно внимания — многие разработчики захотят узнать как вы этого достигли.
Укажите твиттер на своей странице в Steam.
Выложите на Steam демоверсию игры и сделайте рядом большую заметную кнопку «Подпишитесь на наш твиттер».
Участвуйте в конкурсах.
Запустите флешмоб #followfriday.
…а также #pitchYaGame, #Loveindies week.
Откройте резюме и вместо «геймдизайнер-любитель», «геймдизайнер-самоучка» напишите просто «геймдизайнер» — ни к чему принижать свои достоинства.
По словам Зуковски, первая тысяча подписчиков — самая сложная, дальше будет легче.
А ещё… Твиттером пользуются не все. У Discord и email-маркетинга гораздо больше преимуществ для создания сообщества и выше CTR (click-through rate) — в отличие от Твиттера, эти платформы не препятствуют размещению «небезопасных» ссылок на сторонние сайты.
Количество активных пользователей (млн.), источник.
Но у этой платформы есть огромный плюс — Твиттер прекрасно подходит для нетворкинга. Здесь можно быстро выйти на связь с другими разработчиками и потенциальными издателями.
Мы уже публиковали материалы Зуковски на сайте, обязательно загляните, если пропустили:
Скоро в нашей школе запускается свой курс по продвижению игр. Ведёт его Сергей Цондинов — маркетолог с многолетним стажем. Сейчас Сергей руководит отделом маркетинга в Beresnev Games, а до этого работал в Game Insight и Zeptolab. Курс состоит из 17 лекций, в ходе которых последовательно разбираются все аспекты маркетинга мобильных игр.