Сергей Цондинов — руководитель отдела маркетинга в Beresnev Games и преподаватель курса по маркетингу мобильных игр.
На стриме Сергей рассказал о фейковой рекламе, зачем она нужна и какие проблемы возникают при её использовании — а мы выбрали из этого главное.
_WWLehz7.png)
_RDnpVPm.png)
Реальный геймплей Gardenscapes и рекламный
Фейковая реклама или мислид — это реклама, содержащая механики или локации, которых в самом проекте нет или очень мало. Такой подход применяют при продвижении проектов в платных источниках, в социальных и рекламных сетях.
Одна из основных целей мислида — увеличить эффективную стоимость тысячи показов (eCPM), то есть привлечь дорогостоящих пользователей в проект, китов.
Киты — постоянные пользователи игры, которые будут вкладывать в неё больше денег, чем остальные игроки. Киты способны окупить затраты на привлечение тысячи игроков. Помимо китов, есть «дельфины» и «мальки».
Дельфины — игроки, которые регулярно делают небольшие покупки в игре. Мальки — пользователи, которые единоразово или несколько раз вложили деньги в игру, но не более.
Эти термины используют при маркетинговом анализе аудитории.
Фейковая реклама может негативно сказаться на восприятии игры. Чтобы обезопасить её, механики из мислида иногда вставляют в игру. Например, серию игр Gardenscapes рекламируют показывая головоломки, в которых нужно выбрать подходящий предмет, хотя сама игра в жанре «три в ряд». Головоломки всё же есть, но в качестве бонусных уровней.
Иногда механики из мислида используются в качестве основного геймплея для нового проекта, так как уже есть понимание, что подобное может легко цеплять игроков, но удержание их всегда остаётся вопросом.
Мислид можно использовать не везде. Например, в AppStore его не пропустят, так как геймплей в видео и на скриншотах проверяют на соответствие реальному. В Google Play напротив, достаточно загрузить один скриншот из реальной игры, а остальное заполнить на ваше усмотрение.
Также мислид может привлечь нерелевантную аудиторию: пользователь скачает игру, посмотрит, разочаруется и удалит.
Для новых проектов мислид лучше не использовать или делать это аккуратно: он может сломать рекламные алгоритмы и привлечь игроков, заинтересованных в рекламном геймплее, а не в реальном.
Фейковую рекламу стоит использовать:
когда алгоритмы показа рекламы определили вашу целевую аудиторию и направлены именно на неё
когда геймплей проекта слишком невыразительный и его тяжело подать интересно для будущих игроков
Мислид — допустимый инструмент маркетинга, который помогает продвинуть игру. Но в его использовании есть свои тонкости, которые нужно учитывать.