Автор курса «Продюсирование игр» и глава студии Heart Core Кирилл Золовкин на нашем стриме рассказал, какие бывают инвесторы и как представить им свой проект. Собрали главное.
Издатели. Им нужны рабочее демо, хорошие метрики, аудитория и уверенность, что ваша игра принесёт прибыль. Сделка с издателем увеличит ваш вес в индустрии, но издатель может отказаться от вас. Тогда обратитесь к другому: если он и следующие тоже откажут, значит, у проекта есть проблемы и нужно что-то менять. Если у вас есть бюджет и познания в маркетинге, можно обойтись без издателя
Венчурные фонды. Они предлагают инвесторам вложиться в игру. Это довольно рискованно, а инвестор должен видеть, что его вклад в игру принесет больше прибыли, чем в ценные бумаги. Такие инвесторы просят возврат инвестиций через время
Стратегические инвесторы. Эти инвесторы покупают вашу команду под свои задачи. Обычно предпочитают инвестировать в команды с опытом, хотя бы в аутсорсе
Непрофильные инвесторы. Люди не из игровой индустрии, привлечённые ростом игрового рынка. Это самый непредсказуемый тип инвесторов: они дают средства под ваши обещания, но в любой момент могут изменить своё мнение о будущем проекта, что может привести к закрытию компании или заморозке проекта
Государственные фонды. Неактуальный тип инвесторов для России, но популярный в Германии, Австрии, Швеции, Финляндии. Если у вас есть выходы на специалистов из этих стран, можно попробовать взять там грант. Государство не требует возврата денег и не наказывает в случае неокупаемости игры
Краудфандинг. Инвесторами выступают игроки: как способ найти средства результат хуже, потому что нужна крепкая и массовая аудитория. Если вы не сможете собрать нужную сумму, придётся самостоятельно вкладывать деньги
Инвесторам нужен питч-дек, сведения о бюджете, условия возврата инвестиций и прототип или вертикальный срез игры. Можно дополнить презентацию видео, гифками и метриками.
_KffXxOk.png)
_YF8BQcr.png)
_0QsyXMi.png)
_k8sOMUT.png)
Питч-дек разработчиков Backbone
Питч-дек должен быть на 6-10 слайдов с наглядной информацией о видении проекта, прогнозе продаж, анализе конкурентов и портфолио команды.
На питче нужно рассказать суть игры и сюжет, на каком движке и для каких платформ она разрабатывается. Можно показать демо-версию, особенности визуального стиля и дорожную карту проекта.
При питчинге не делайте вид, что всё знаете, если не разбираетесь в теме — это испортит впечатление о вас у опытных инвесторов. Ещё важна репутация — если она плохая, шансов получить инвестиции меньше. Кирилл привел пример из своей жизни: из-за замороженного проекта его воспринимают как человека, который последние четыре года питчит одну и ту же игру. Чтобы улучшить репутацию, он должен выпустить проект — тогда в глазах инвесторов он станет тем, кто выпустил игру несмотря на проблемы.
Дополнительные советы:
Найти издателей можно в списке Powell Group Publisher List. Подберите подходящих под ваш профиль и отправьте свой проект
Изучите игры, похожие на вашу и узнайте, кто был их издателем. Составьте небольшой список и попробуйте связаться с ними
Привлекайте аудиторию: постоянно ведите Твиттер, блог на Ютубе или Реддите. Общайтесь с игровыми журналистами и предлагайте сыграть в свою игру. Не устраивайте массовую рассылку, а находите индивидуальный подход к каждому
Если хотите больше примеров питчей, на сайте Pitch Decks есть питч-деки Diablo, Bioshock, Backbone и других игр